国光股份(002749)公司董事会秘书颜铭与证券事务代表李超8月16日接待海通证券(600837)刘威、建信理财张婧、中加基金王升晖、建信基金李树磊、高腾国际资产陈泽人、中金公司王琛、China Everbright Securities Asset Management Ltd 应超、上海山楂树甄琢资产管理中心章韧、安信基金张小涵、东财基金王陈怡、Brilliance Asset Mnagement Limited 唐毅、前海开源基金张梓杰与薏宸基金朱华烽调研。

　　沟通交流情况

　　问 1：公司农药肥料销售情况如何？

　　答：公司上半年农药收入是7.25亿元，同比增长8.95%，肥料收入2.8亿元，同比增长10.34%。从销售量来看公司上半年农药肥料总共销售6.4万吨，同比增长21.47%。

　　问 2：管理费用上升主要原因是什么？

　　 答：主要原因系股权激励费用同比增加。

　　问 3：推广大田方案是否对人员需求造成压力？

　　 答：作物全程解决方案模式由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农户实时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。公司每年都根据业务发展规划编制下一年度的人员招聘计划，同时优化管理结构，采取有效方式提高服务效率，不会对终端销售服务带来压力。

　　问 4：未来原材料价格变动趋势？

　　答：我们预测未来一段时间上游原材料价格整体明显上涨的可能性不大。

　　问 5：农产品(000061)价格下降是否对公司推广全程方案有影响？

　　答：农产品价格下行对农药、肥料等农资的需求产生一定不利影响，但农药、肥料等农资是农业生产的必需品，因此影响不显著。使用公司全程方案可以有效提升作物产量、改善作物品质、有效增加农产品收入，对种植户具有吸引力。另一方面，公司通过持续开发空白市场和空白作物来扩大市场需求，有利于推广作物管理解决方案。

　　问 6：全程方案的推广是否会带来现金流的压力？

　　答：公司自2005年即实施“先款后货”的货款结算方式，这种方式一方面确保了公司经营资金的正常需求，另一方面可以确保公司营销部门的人员把工作精力用在全程方案推广、产品推广、技术服务方面，所以不会带来现金流压力。全程方案单亩价值较高，会增加经销商在公司采购产品的支出，但目前全程方案用户一般在经销商的用户中占比较小，没有对经销商造成资金压力，因此也不会给公司的现款结算方式产生影响。

　　问 7：四川发展国光成长一号私募证券投资基金减持是否对公司造成影响？

　　答：四川发展国光成长一号私募证券投资基金（以下称基金）系由四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业（有限合伙）（四川发展引领资本管理有限公司持有其99.8004%的份额，四川发展引领资本管理有限公司系四川发展（控股）有限责任公司100%控股的公司）与实控人颜昌绪先生各出资1000万元共同设立，本次减持系因四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业（有限合伙）的资金安排行为。本次拟减持数量仅占公司总股本的比例0.48%，不会导致公司控制权发生变化，不会对公司治理结构、股权结构及持续经营产生影响。

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