据报道，在库存大、价格倒挂、消费下行等酒业调整周期的大背景下，经销商拿货选品比以往更谨慎。汾阳王销售公司总经理张晓锋提到，“现在大家选品更谨慎，主要以中小客户为主，（今年汾阳王）签的更多还是100万-400万体量的合同。”大单不多，但是签单量上去了，积少也成多，汾阳王稳扎稳打小步慢跑提升业绩。

　　张晓锋还透露，“今年回厂游比去年翻了一番，大单比往年提升了40%左右，而且主要是高端（汾阳王青花系列）为主。”