透过业绩，重新审视雾麻科技(ISPR.US)的成长和机遇

在消费品市场中，某些特定类别的产品因其能够引发消费者的持续兴趣和依赖，而被赋予了“黄金赛道”的美誉。

这些产品包括香烟、游戏、酒饮等，它们之所以受到市场的长期青睐，是因为它们能够提供一种持久的愉悦感，从而促使消费者反复购买。

这些消费品的共同特征是高频率的消费、高用户粘性、对经济周期的抵抗力强以及良好的现金流，使得它们成为投资者眼中的香饽饽，历史上许多长盛不衰的牛股，如英美烟草、菲利普斯莫里斯、星巴克、可口可乐等，都源自这一领域。

然而，随着时间的推移，传统成瘾性消费行业的增长速度开始放缓，一些传统巨头的投资回报率也逐渐变得平庸。在这样的背景下，新兴的成瘾性消费领域开始崭露头角，例如近年来快速增长的电子烟市场和CBD(大麻二酚)产品，这类新兴赛道往往蕴藏着新的增长点和更大的投资机会。

对于投资者来说，其更为关注那些能够提供颠覆性产品，且持续取得突破的企业。这些企业往往具备强大的研发实力和市场洞察力，能够在激烈的市场竞争中占据先机，实现持续的增长和发展。

遵循这一投资逻辑，雾麻科技(ISPR.US)进入笔者的视野，正值其刚发布了2024财年全年业绩，也可以借此回顾其过去一年取得了怎样的突破和成长，找到公司真实价值的草蛇灰线。

一、全球化战略价值释放，营收毛利双位数增长

此次2024财年年报，雾麻科技的表现可以说是超出市场预期。

2024财年，雾麻科技实现收入1.519亿美元，同比增长31.4%；毛利额达到了2980万美元，相较于上一个财年的2080万美元，同比大幅增长43.3%，对应毛利率为19.6%，相较于2023财年的18.0%增长了1.6个百分点。

在宏观经济错综复杂的背景下，雾麻科技营收能够实现逆势增长，关键在于其全球化战略的价值释放。

这最直观地体现在公司在各地区的销售额上。财报显示，2024财年，美国产品销售额从去年同期的4160万美元，增加2150万美元至6310万美元，同比增长51.68%；欧洲雾化产品销售额同比增长11.05%至6530万元；其他市场雾化产品销售额从去年同期的30万美元，大幅增长至600万美元。

目前，雾麻科技的开放式雾化设备和品牌――Aspire，在全球拥有150多家分销商，覆盖30多个国家和地区，重点聚焦欧洲和亚太地区(不包括中国、俄罗斯)。同时，公司还通过亚马逊电商平台，链接全球用户。

在Ispire CBD雾化器领域，随着CBD在北美及欧洲合法化趋势越来越明显、CBD雾化市场持续高增长，Ispire凭借技术优势及市场龙头地位，进一步抢占北美、欧洲及南非CBD业务市场。

依靠CBD雾化设备和电子烟雾化设备双轮驱动，雾麻科技找到了加速全球化布局的钥匙。

二、盈利能力获显著增强，雾麻科技做对了什么？

在营收保持大幅增长的同时，更为惊喜的是公司在利润端的表现。上文提到，公司的毛利及毛利率也取得了快速的增长。且相较于营收增速，毛利增速更为强劲，背后有不少成功经验值得借鉴。

其一，对于行业机会的把握能力精准，是市场对于雾麻科技的一大共识。从雾麻科技的发展历程中不难看出，雾麻科技在雾化大麻业务的首次业绩爆发，发生在其择机进入一次性赛道之后。能够及时感应到市场的变化，针对消费者的需求和使用习惯推出产品，进一步锁定终端客户，这与公司本身优秀的经营能力密切相关。

本财年，雾麻科技仍然积极发挥了该项优势，与多家大麻、雾化产品的行业领导企业建立了战略合作关系。

例如，雾麻科技与美国时尚生活品牌Hidden Hills Club、南非领先的雾化产品包装、配件、供应和生产制造设备供应商Dank Pack以及国际歌手兼词曲家Burna Boy授权合作生产并销售的BRKFST品牌建立了长期战略合作伙伴关系，为这些企业提供产品的制造、分销及商业化等服务。除此之外，公司还积极与Hidden Hills、Berify及Chemular等企业进行合作，加速雾化技术领域的创新发展，从而为消费者带来创新的雾化体验。

为什么雾麻科技要积极推进与产业链相关企业的合作？在笔者看来，主要有以下两个原因：

其一，通过与这些国际知名品牌合作，有助于进一步提升雾麻科技的品牌曝光度，进而帮助公司扩大其市场占有率。

其二，一般来说，一个品牌的知名度越高，意味着产品毛利率也更高。其背后的逻辑在于，消费者更愿意为知名品牌支付更高的价格，因为它们通常与高质量、信任和地位相关联，因此，强势品牌往往能够对其产品进行溢价定价并减少促销和营销的成本。这也就能够为雾麻科技带来更高的产品销售收入，此公司在分销的过程中，也更容易控制其成本，从而强化公司的盈利能力。

当然，除了积极推动与各大品牌的合作提高产品利润率之外，雾麻科技为增强自身的盈利能力，还在其生产能力上下了苦功。

今年二月份，雾麻科技在马来西亚开设其新的ISO和GMP认证的31000平方英尺制造设施盛大开幕。随着日后该制造工厂生产规模的扩大，规模效应得以加速释放，进而反应到毛利率上。

再加上大规模生产可以带来采购成本的降低，使得雾麻科技能够在保证质量和供应稳定的同时，持续缩减成本，进一步提升了公司的盈利能力。

由此看来，在雾麻科技持续的业务拓展以及对生产线的投资之下，公司在行业中已经逐渐构筑出自己独特的竞争优势。这将能够不断强化其自身的盈利能力，并为公司持久良性经营提供了保障。

三、着眼于未来，雾麻科技还有什么值得期待？

尽管此次财报数据可圈可点，雾麻科技却并不满足当前的成绩，还在寻找更多可能。

在此次业绩电话会上，雾麻科技首席财务官Jim McCormick表示，公司2024财年业绩反映了其在各业务板块成功执行的能力，尤其是鉴于国际市场巨大的市场规模，公司将其作为主要收入，利润率和未来利润增长的战略重点。

例如与Dank Pack的合作。据了解，此次财报中，公司其他市场雾化产品销售额主要来源于南非地区的贡献。由此可见，通过此次合作，雾麻科技迅速扩大了其在南非市场的影响力，结合其在北美、欧洲的成功经验，能够进一步巩固其在当地雾化赛道的领先地位。而往后看，一旦这一路径顺利跑通，不排除后续其还将有更多相应的市场合作动作，凭借雾麻科技在行业的领先优势，其在全球的“攻城略地”也将更加轻而易举，实现对当地市场的快速渗透与占领。

此外，雾麻科技还于近日提交了四年来的第一份PMTA申请，涉及四种口味的一次性电子烟产品，致力于重回美国电子烟市场。在申请中，公司强调将利用先进的年龄分级技术，以应对美国食品药品监督管理局（FDA）的担忧，即水果口味电子烟对青少年具有强烈的吸引力，并可能导致尼古丁成瘾及大脑发育问题。

通过这项技术，雾麻科技旨在有效防止青少年接触这些产品，同时确保成年消费者能够购买。鉴于目前很少有企业使用年龄分级技术进行PMTA申请，雾麻科技有机会成为首家利用这一技术重返美国水果味电子烟市场的公司，形成先发优势。

从政策层面来看，美国DEA计划在今年12月2日举办一场公开听证会，讨论将大麻相关产品从《管制物质法案》附表I中的危险药物类别调整至附表III中的提议。一旦该提案顺利通过，并且在联邦法律层面获得合法化，意味着从事大麻业务的公司将无需遵循美国国内税收法典(Internal Revenue Code)中的第280E条款规定，从而能够享受与其他合法业务相同的税收扣除。

一方面，这能够有效缓解雾麻科技客户面临的现金流压力，并能够提升其按时付款能力，这在一定程度上能够减少雾麻科技的应收账款并降低其面临的坏账风险，在改善公司的现金流状况的同时提高了其财务稳定性。另一方面，大麻产品的合法化将推动从事大麻业务的公司扩大其业务范围，进入更多的州甚至全国市场，从而获得销售额的进一步提升。

更重要的是，随着大麻的合法化和去罪化，在一定程度上能够提高消费者对大麻产品的接受度。且随着地下市场用户转向正规渠道产品，美国CBD市场将继续保持高增长，这也就为行业上的相关企业带来绝佳的发展机遇。

从市场端来看，随着CBD市场的快速发展，CBD雾化设备市场也呈现出快速增长的姿态，雾麻科技这类行业上的领先企业正迎来难得的机遇。欧睿国际预测，2021-2025年娱乐用CBD市场增长保持19.2%的增速。至2025年，全球CBD市场规模或达96亿。

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