火爆！广州楼市国庆实探：“售楼部咖啡机达出杯上限”

　　来源：中国基金报微信号

　　中国基金报记者南深

　　中央定调“促进房地产市场止跌回稳”、降息降贷降首付比、一线城市继续松绑限购……，随着国庆前夕一系列稳预期和刺激楼市的政策落地，作为首个全面放开限购的一线城市，广州的楼市在国庆假期突然火起来了。

　　中国基金报记者现场走访及从多个房企和中介人士处了解到，这个黄金周售楼处热销喜报不断。

　　有楼盘9月30日就已经火了；有主流开发商假期前四天就超额完成了原定国庆期间的目标，来访和成交均提升三倍左右，几个主要项目忙到“飞起”；即便是位于广州远郊的知识城区域某项目，截至10月4日，来访超800组，认购近百套，对比9月平常周末数据增长了2倍，现场每天人气爆棚，坐无虚席。

　　有中介人士预估，这个国庆广州应该能卖几千套新房。在销售向好趋势下，有个别楼盘酝酿收回优惠甚至涨价，但多数仍以去化走量为主。

　　晚上10点依然人声鼎沸

　　“售楼部咖啡机达出杯上限”

　　不少中介人士反映，广州楼市的火爆，实际上在国庆前一两天就开始了。在持续开发已十几年的网红大盘广州亚运城，9月30日晚接近10点，售楼处依然人声鼎沸，现场销售与客户沟通火热。

　　到了10月4日，亚运城“天际”组团打出了“10月5日9：00~21：00，狂飙12小时”的海报，据悉截至10月4日晚，该项目销售已近百套。而到了5日下午，成交已经是一百多套。

　　作为本土国企开发商，越秀地产在广州的多个主要项目也是销售火热。

　　截至10月4日，越秀天河和樾府来访增加400%，4日当天该项目售楼处的咖啡机出杯甚至达到上限，只能关闭休息。项目销售人员透露，有客户跟朋友吃饭“误入”售楼部，原本没想买房，来到售楼处看到现场异常火爆，了解到目前政策、看了实体园林后决定出手，“因为身上没有带卡，甚至把销售人员带回家直接刷卡”。

　　紧邻广州大学城的越秀星汇锦城，国庆期间日均来访超150组，环比增加约390%。销售从早到晚带客不停歇，晚上九点洽谈区依旧爆满。位于海珠区广纸片区的“江湾和樾”，单日来访突破50组，增加也有200%，不得不策划文员全员上线，出现了全员皆销售的情况，江景板房更是出现了排队。广州南站附近的“星瀚TOD”，客量对比往常同样增加200%，平均每60分钟就成交一套单位。

　　民营开发商“优等生”龙湖集团在广佛的多个项目也表现出色。

　　位于星河湾滨江豪宅带的龙湖广州·御湖境项目，截至10月4日晚，累计到访客户超过553组。项目营销经理吴鉴浩表示，在国庆期间项目推出了限时国庆献礼立减20万、每日3套98折一口价秒杀房源、限量飞天茅台礼等购房“8重豪礼”。“在多重优惠叠加下，仅四日项目己取得成交29套、面积约3480平方米、金额超1.4亿元的好成绩”。

　　位于佛山祖庙街道的龙湖御湖境项目，仅国庆前三日项目已取得成交31套，面积约3900平方米，金额超9200万元的好成绩。

　　番禺南沙多项目佣金“跳点”

　　“冷门”楼盘现场人流也不差

　　这个国庆黄金周，各楼盘为了鼓励中介多带客看楼、促进成交，基本都推出了佣金“跳点”的激励模式。‌所谓的“跳点”，是指在房产交易过程中，当渠道成交达到一定数量时，佣金点位会从原来的比例跳涨到更高的比例。‌‌

　　记者从中介人士处了解到，截至10月5日晚，番禺区已经至少有7个项目触发跳点，包括前文提及的亚运城、品秀星瀚，及保利琅誉、南天名苑等，跳点后佣金比例基本来到4%左右。

　　而南沙区跳点项目则达到10个以上，比如华丰金湾、海语天悦湾、阳光城丽景半岛，南沙的项目跳点后佣金更高，部分甚至达到6%，有的则触发最高档，成交一套最高佣金接近16万元。

　　10月5日，记者来到番禺一并不算热门的项目现场走访，下午三四时停车场已经挤满车辆，只能停在路边，售楼部人流依然络绎不绝，现场展板打出了最新的购房政策和优惠，异常醒目。

　　在售楼部的洽谈区、沙盘区以及样板房区，基本持续有客户围拢参观、沟通交谈。目前该项目多个楼栋已经是准现房，从现场打出的成交数据看，去化接近三分之二。

　　部分开始收回优惠

　　个别项目酝酿涨价

　　在到访、成交动辄数倍增长情况下，部分去化情况较好的项目，开始收回优惠，个别甚至酝酿涨价。

　　10月4日晚，番禺莲花山板块某项目的“紧急通知”在各大中介群流传，该通知称，“截止目前已成功完成公司任务70套，完成率超100%”“国庆98折截止于10月5日晚上24点”“因政府不再接受备案价调整，一期单位，国庆假期结束后，不再使用9折优惠促销方案”。