◎记者 张雪
手握8个国家首创一类新兽药，瑞普生物实现了兽药行业从0到1的原创技术突破；全球第一个畜禽DNA疫苗、中国第一个获得国际认可的家禽疫苗毒株等迭代创新技术，使公司实现了由全球产业链中低端向中高端的跃升；在国际上率先实现了替代鸡胚培养工艺的8000L全悬浮无血清细胞培养技术、5个国际首创兽用原料药新晶型技术及配套装备等工艺升级，在全球市场竞争中形成领先优势，使中国兽药企业在全球产业链、价值链中拥有了话语权。
“把一米宽的市场，做到一百米深”，是瑞普生物成立26年以来始终坚持的原则。日前，瑞普生物董事长李守军在接受上海证券报记者专访时表示，当前我国养殖行业集中度进一步提高，规模化、集约化趋势明显，产业链企业的创新驱动、服务产业的能力亟待提升。作为动保行业龙头企业，瑞普生物将坚持创新引领，全品类的发展，提高为养殖行业提供整体解决方案的能力，做国内动保企业高质量发展的示范标杆，向国际动保领域不断迈进。
以科技创新“开路”勇夺国际话语权
瑞普生物于2010年登陆创业板，是A股市场最早专注于兽药领域的上市公司之一。公司成立26年以来，专注于兽药研产销，始终致力于成为动物与人类健康的“盾牌”。
“发展新质生产力核心在科技创新。”在李守军看来，科技创新不是“小打小闹”，要敢于“挑大梁当主角”，勇于当“开路先锋”。
近10年，瑞普生物研发投入约13亿元。今年公司持续加大研发投入，目前研发投入已超过1.5亿元，用真金白银不断增厚创新的底色。
创新研发并不是一蹴而就。据李守军介绍，瑞普生物创立26年以来，研发模式也经历过多次变化，从“合作创新为主自主创新为辅”，到“自主创新与合作创新并重”，再到“自主创新为主合作创新为辅”。如今，公司已拥有药物研究院、生物制品研究院、渤海联合研究院、武汉原料药研究院和华南生物禽流感研究院五个研究院。
“2024年，我们提出自主研发+联合攻关的研发模式，进行联合创新、开放研发，打造集成高效研发流程，打造领先的大产品集群。”李守军介绍说，瑞普生物的生物制品和药物研究院持续推进建立集成高效导向商业成功的IPD研发体系变革，例如在生物制品领域重点在新靶点、新结构、替抗技术、抗体药物技术和核酸疫苗（DNA和mRNA）技术加大投入；在产品种类上，重点推进宠物、反刍动物产品立项，同时不断完善家畜和家禽产品结构，加速在研产品注册进度；药物研究院则构建了最先进的AI技术、化学合成、生物合成、结晶技术平台，为原料工艺升级、创新药物研发奠定了基础。公司在药物晶型、创新药化合物结构或新用途、药物组合、噬菌体菌株等领域进行战略布局，形成产品护城河。
“动保企业服务于中国养殖行业，注定要走一条与西方动保企业不同的道路。但同时，中国动保企业要联手出海成为国际市场的参与者和主导者。”李守军表示，作为头部动保企业，除了坚守市场界限，还要联合创新，将技术优势转化为产品优势，在细分领域做到极致，从供应链走向产业生态链。
“不盲目扩张但要全面发展”
“靠核心技术延展业务，靠整合资源铸就瑞普生物的竞争优势与发展张力；整合研发资源、行业及产业资源的原则就是予取价值+战略合作+产业生态；合作前提是首先考虑满足对方尚未被满足的需求，提供商业价值，助力客户商业持续成功。”李守军表示，中国企业要看中国的需要，要看自己的企业在产业链中的价值定位和增值路径。在价值链中，如何精准找到自己的定位，并把优势进行延展，至关重要。
李守军观察到，我国是肉类消费大国，在此背景下，传统的养殖模式已经无法满足市场对于肉类的需求，工厂大规模集成化养殖已经成为养殖业的必然趋势。为了保障产品的品质以及减少因疾病带来的损失，接种疫苗是“必选项”。
他介绍说，经过多年布局，公司在猪、牛、羊等畜用疫苗、药品及饲料添加剂等方面打造了丰富的产品群组，积极通过工艺改进提升产品质量，猪蓝耳疫苗、乙脑疫苗等产品竞争力位于行业前列。同时，通过对口蹄疫疫苗资产的战略收购，公司家畜板块业务进入高速增长期。
除养殖业外，随着人宠关系的革命性变化，精细化宠物健康管理成为宠物消费新趋势。从产品结构来看，驱虫药和疫苗仍然是宠物动保的核心驱动力，不仅保护宠物免受疫病的侵害，而且可以保护家庭成员远离跳蚤、肠道寄生虫等困扰。
今年初，瑞普生物猫三联疫苗的首个获批上市，率先打破国外品牌近20年的垄断。猫三联市场推广快速发力，让公司在宠物产业生态圈再添爆品。随着狂犬疫苗、猫四联mRNA疫苗、猫传染性腹膜炎病毒疫苗、口服剂型驱虫药等新产品的持续推出，李守军看好公司产品竞争实力。
发现未被满足的市场需求
近年来，各种来源于动物的传染病数量越来越多。数据显示，迄今为止，全球超过半数的新发和突发传染病，均为动物源性的病毒性传染病，这一比例还有增大的趋势。让公众不免产生这样的疑问：为何动物源性传染病会层出不穷？面对来势汹汹的病毒，该如何面对？
李守军对记者分析称，交通工具的快速发展，加速了人类之间的交流，也意味着病毒比以往更快速度地进行传播。同时，科技水平的提高使检测病毒的手段越来越快捷敏锐，因此动物源性传染病才会看起来“越来越多、越来越可怕”。此外，人们获取信息的渠道更加畅通，人们能看到的流行病也逐渐增多。
“病源的复杂性和多样性毫无疑问给我们从业者提出了新的挑战，征服它们也是我们的使命。”在李守军看来，传染病是可以净化、消灭的。但新的病毒还会产生，这也符合人类社会发展的客观规律。作为从事动保行业的国内龙头企业之一，紧盯国际生物科学前沿技术，聚焦新型疫苗与疫苗关键工艺，发现未被满足的市场需求，便是瑞普生物现在要做的事情。
当前兽药行业“内卷”情况严重，但李守军并不焦虑，“创新不足、产能过剩，不是中国兽药的独有特征，各行业都存在类似的问题”。他认为，内卷的本质是严重的供大于求，但市场、客户的需求是客观存在的。瞄准客户需求、市场痛点并敢于自我变革，每个企业都将有转型跨越、实现突破的空间。
“比如我国每年会有大量的猪、禽、反刍兽因病死亡，我们能不能通过努力减少一半的死亡数量？这就是市场的需求，也是动保行业的责任。”李守军说。
“我们要做市场的领袖，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面做到最出色。”李守军介绍说，现在“瑞普生物”在经济动物兽药领域已拥有品牌影响力，市场覆盖率超过90%，全国大型养殖集团95%以上建立了合作关系，3个产品全球市场占有率第一、8个产品中国市场占有率第一。近年来，公司也着力在伴侣动物兽药领域构建品牌形象，让瑞普品牌在广大C端消费者中不再“隐形”。
李守军说，作为动物健康的守护者，瑞普生物将继续秉持“长坡厚雪，久久为功”的坚韧精神，加大在动物健康领域的研发投入，不断创新升级动物健康产品，为动物的健康福祉保驾护航。“我们相信，通过共同努力，中国动物保健产业定能在全球市场上占据更加重要的位置，为动物健康事业贡献更多的中国智慧和力量”。
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