文 | 名酒观察    李如是   张萱 

　　习酒今年半年报业绩数据，迟迟未发，这其中或许也能看出一些习酒对于预期的态度变化。

　　对于2024年上半年业绩，习酒是这样公开描述的。

　　7月25日，在习酒集团召开的2024年上半年经济运行分析会上，习酒方面表示，今年已顺利完成上半年既定目标任务。

　　在7月30日的贵州习酒2024年半年营销工作会上，习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理汪地强亦表示，2024年上半年已如期完成了“时间过半、任务过半”的目标任务。

　　截至今天目前，习酒却未披露出其2024年上半年的相关销售数据，或许也不会公开了。这跟2022年的6月中旬、2023年7月初公开业绩的积极态度截然不同。

　　在过去的2022年和2023年，习酒均有披露半年销售数据情况：2022年6月中旬，习酒以《感谢信》形式披露当年上半年销售收入已破100亿元；转至2023年7月初，习酒称已实现销售收入116亿元。

　　但在6月25日，习酒集团发布了2023年社会责任报告。报告显示：2023年习酒集团资产总额达268.35亿元，实现营收198.64亿元、利润总额90.06亿元，销售额224.47亿元。

　　再看贵州习酒半年度营销工作会议做出的定性通报：实现了“时间过半、任务过半”的目标，且早前习酒曾对外提出2024年同比增加10%的任务目标，按此推算，贵州习酒今年上半年的销售额或在120-130亿元区间，而营收或许首度半年破百亿。

　　按照往年，习酒此时多半已发布半年度业绩报告，可现如今习酒却颇为低调，业内主要推测有几点原因：

　　1、在传才战略咨询首席专家、名酒观察特约观察家王传才看来，贵州习酒并不是上市公司，其遵循内部通报机制，理论上不公布今年的半年报也不足为奇，且其业绩整体也已经符合预期目标值。

　　其次，王传才认为，人事变动未影响习酒之经营。目前来看，习酒已经建立起比较成熟的管理机制，人事变动没有影响其经营节奏。同时以汪地强为首新一届领导班子还是非常负责勤勉且谙熟习酒的经营体系与白酒市场竞争状况，推进年初制定的经营战略也都会坚定不移的推进。

　　2、习酒或出于避免过度关注而选择不公开具体的业绩数据。

　　在5月29日举办的贵州茅台2023年度股东大会上，张德芹以茅台董事长的身份回答了“如何看待茅台和习酒等行业竞合关系”的问题时，张德芹表示，虽然茅台与习酒是贵州两大支柱白酒企业，并会以个人身份鼓励习酒的创新和进步。

　　但是张德芹直言：“贵州习酒的套路我都知道，但茅台未来的套路他们未必知道。未来茅台与习酒的竞争只会更加激烈，更不会用茅台的资源去帮助贵州习酒。”

　　此外，2024年上半年，白酒行业面临着市场需求减弱、价格战和库存积压等多重挑战。而习酒在今年上半年展现出强大抗压能力，业绩整体亦实现目标值。这期间，习酒积极作为，率先在行业内取消了反向红包政策，正视客观存在的挑战与问题，选择“减速慢行”，用“慢即是快”来赢取更加长久的发展。

　　而在贵州习酒2024年半年营销工作会，也提出：下半年要以“整合营销”为抓手，重点做好“十个”方面的工作，奋力开创习酒高质量发展新局面。

　　可以看出，习酒正在努力推动习酒市场营销工作迈上新台阶。这也正如王传才所言，习酒已经从“独立时期”的变革走向“发展阶段”的稳健，其未来成长值得期待。

　　习酒此时对半年业绩成绩或许也是正确选择，在名酒观察看来，虽说今年增长目标是10%，而随着张德芹的离开，或许习酒的任务目标有所降低。

　　在名酒观察看来，习酒目前面临一些压力，今年或许不会降速，但是明年大概率会采取“降速，降预期，降目标”，从而实现合理增速、合理价位、合理目标，习酒此时，不宜过度强调增速，冲击300亿，而是打好基础，夯实200亿，坚持长期主义，静待花开，穿越周期。